铁艺涂料行业渠道扁平化不应只是减少环节，而更应该优化

来源：北京博艺    发布时间：2014-01-19 15:07:51    浏览量：

        传统的涂料销售渠道呈现金字塔式的结构，它层层递推的多层结构使得整个营销体系拥有着巨大的辐射能力。所以，很多涂料 企业 就理所当然地认为实施渠道扁平化就是大力删减渠道的中间环节，这种望文生义、以偏概全的做法是大错特错。正是在这一错误概念的指引下，很多涂料企业在应对渠道扁平化这一改革上，通常的做法就是将第一级通路成员砍掉，直接对第二级成员服务。

或者有些企业采取另外的策略，就是保留第一级，砍掉中间环节。其实这样的做法并不一定可取，它的原因就在于，渠道扁平化的目的是拉近厂商和消费者之间的距离，而不是拉近第一级通路成员和消费者之间的距离。这样做的结果是，第一级通路成员继续控制着渠道 网 络，而企业试图减轻管理负担，却丢掉了市场，也没有拉近与消费者之间的距离。

渠道扁平化是实际为了控制市场，增加企业的责任，扁平化的直接结果是管理市场的力度加大，而不是为了减少环节而减少中间的渠道成员。除此之外，渠道扁平化并不是简单地减少哪一个中间环节，而是要对原有的销售渠道进行优化，通过渠道扁平化剔除没有服务质量和效率、不能实现增值的渠道环节。