五金行业应该如何实现营销？

来源：北京博艺    发布时间：2013-12-29 17:28:26    浏览量：

同类产品比价格，同类价格比质量，同类质量比服务，同类服务比口才......。 五金 营销又是怎样一个情况呢?

五金

一、交易对象：行业性用户为主

五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资;

五金行业应该如何实现营销？

二、产品结构：技术相对专业化

五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高;

三、营销模式：直销为主，渠道为辅

因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。